Marketing weiblich:

Du bist auf einer Party.
Du siehst einen attraktiven, jungen Mann. Du gehst zu ihm hin und
sagst: ‘Ich bin ziemlich gut im Bett!’
- Das ist Direktmarketing.

Du bist auf einer Party.
Du siehst einen attraktiven, jungen Mann. Du fragst nach seiner Handynummer.
Am nächsten Tag rufst du ihn an und sagst ihm: ‘Ich bin ziemlich gut im
Bett!’
- Das ist Telemarketing.

Du bist mit einigen Freunden auf einer Party.
Du siehst einen attraktiven, jungen Mann. Einer deiner Freunde geht zu ihm
hin und sagt: ‘Die da hinten ist ziemlich gut im Bett!’
- Das ist Werbung.

Du bist auf einer Party.
Du siehst einen attraktiven, jungen Mann. Du gehst zu ihm hin und frischst
seine Erinnerung auf: ‘Kannst du dich noch an unser Date vor zwei Wochen
erinnern. Weißt du noch, wie gut ich im Bett war?’
- Das ist Customer Relationship Management (CRM)

Du bist auf einer Party.
Du siehst einen attraktiven, jungen Mann. Du gehst zu ihm hin und sagst ihm:
‘Ich bin ziemlich gut im Bett!’ Dann ziehst du deine Bluse aus und zeigst
ihm deinen Busen.
- Das ist Merchandising.

Du bist auf einer Party.
Du siehst einen attraktiven, jungen Mann. Du gehst zu ihm hin, sagst ihm,
wie geschmackvoll er angezogen ist und wie gut er riecht. Dann schenkst du
ihm ein Glas Wein ein, zündest ihm eine Zigarette an und sagst ihm: ‘Ich bin
ziemlich gut im Bett!’
- Das ist PR (Public Relation)

Marketing männlich:

Du bist auf einer Party.
Du siehst eine attraktive, junge Frau.
Du gehst zu ihr hin und sagst ihr: ‘Ich bin ziemlich gut im Bett und
außerdem kann ich die ganze Nacht ohne Pause!’
- Das ist irreführende Werbung, und die ist gesetzlich verboten.

Die Bloggosphäre wächst und wächst, so dass es zunehmend schwierig wird, den Überblick zu behalten. Eine Perle, die man jedoch im Auge behalten sollte, ist das Direktmarketing Blog von Jan-Philip Ziebold. Der Geschäftsführer des DZ-Media Verlags aus Essen präsentiert in seiner Gedankenschmiede Tag um Tag News, Tipps und Trends zu Direktmarketing und verwandten Themen. Gerade da Datenschutz und Privatsphäre im Bezug auf Direktmarketing ein immer heißeres Eisen wird, sollte hierbei jeder Unternehmer ständig auf dem Laufenden bleiben, denn zu schnell schnappt die Abmahnfalle zu… Aus diesem Grunde haben wir diesen wundervollen und für Marketingexperten extrem wichtigen Blog auch in unsere Empfehlungen aufgenommen.

Das „Jahrbuch der Werbung“ veröffentlicht Jahr für Jahr die besten Ideen und Konzepte. In diesem Jahr wurde es zum bereits 46. mal veröffentlicht.  Die Marke Neff hat es in der Kategorie Einzelhandel in die aktuelle Ausgabe geschafft. Unter dem Titel “Kochwelten“ soll auf das Erlebnis aufmerksam gemacht werden, die Lust am kreativen Kochen zu genießen.

In den Kategorien TV-Spot (kempertrautmann), Digitale Medien (elbkind), Ambient Medien (DDB Germany/Tribal DDB, Hamburg), Event (Publicis Group Austria, Saatchi & Saatchi Frankfurt), Direktmarketing (Euro RSCG Düsseldorf), B2B-Kommunikation des Jahres (trio-group), Kampagne des Jahres (HEIMAT, Berlin) und Integrierte Kampagne des Jahres gab es das silberne Megaphone. Die Newcommer-Agentur 2009 (Lukas Lindemann Rosinski)  sowie die Agentur des Jahres (HEIMAT, Berlin)  wurden neben den Bereichs- und Branchensiegern vorgestellt.

Dieter Moor moderierte die Veranstaltung, neben den Herausgebern des Jahrbuchs der Werbung gehörten Dr. Jochen Kalka (Chefredakteur W&V), Dr. Michael Trautmann (kempertrautmann) und Jürgen Diessl (Verlagsleiter Econ) zu den Laudatoren.

Screenshot: http://www.jdw.de/

Quelle: http://www.jdw.de/

Bob Stone – verstorben 2007 – gilt als einer der Gründer des modernen Direkt-Marketings. Deshalb möchten wir Ihnen heute seine 30 besten Tipps des Direktmarketings vorstellen, zeitlos und nützlich.

1. All customers are not created equal. Give or take a few percentage points, 80 percent of repeat business for goods and services will come from 20 percent of your customer base.

2. The most important order you ever get from a customer is the second order. Why? Because a two-time buyer is at least twice as likely to buy again as a one-time buyer.

3. Maximizing direct mail success depends first upon the lists you use, second upon the offers you make, and third upon the copy and graphics you create.

4. If, on a given list, “hotline” names don’t work, the other list categories offer little opportunity for success.

5. Merge/purge names — those that appear on two or more lists — will outpull any single list from which these names have been extracted.

6. Direct response lists will almost always outpull compiled lists.

7. Overlays on lists (enhancements), such as lifestyle characteristics, income, education, age, marital status, and propensity to respond by mail or phone will always improve response.

8. A follow-up to the same list within 30 days will pull 40 to 50 percent of the first mailing.

9. “Yes/No” offers consistently produce more orders than offers that don’t request “No” responses.

10. The “take rate” for negative option offers will always outpull positive option offers at least two to one.

11. Credit card privileges will out-perform cash with order at least two to one.

12. Credit card privileges will increase the size of the average catalog order by 20 percent, or more.

13. Time limit offers, particularly those which give a specific date, outpull offers with no time limit practically every time.

14. Free gift offers, particularly where the gift appeals to self-interest, outpull discount offers consistently.

15. Sweepstakes, particularly in conjunction with impulse purchases, will increase order volume 35 percent, or more.

16. You will collect far more money in a fund-raising effort if you ask for a specific amount from a purchaser. Likewise, you will collect more money if the appeal is tied to a specific project.

17. People buy benefits, not features.

18. The longer you can keep someone reading your copy, the better your chances of success.

19. The timing and frequency of renewal letters is vital. But I can report nothing but failure over a period of 40 years in attempts to hype renewals with “improved copy.” I’ve concluded that the “product” — the magazine, for example — is the factor in making a renewal decision.

20. Self-mailers are cheaper to produce, but they practically never outpull envelope enclosed letter mailings.

21. A pre-print of a forthcoming ad, accompanied by a letter and response form, will outpull a post-print mailing package by 50 percent, or more.

22. It is easier to increase the average dollar amount of an order than it is to increase percentage of response.

23. You will get far more new catalog customers if you put your proven winners in the front pages of your catalog.

24. Assuming items of similar appeal, you will always get a higher response rate from a 32-page catalog than from a 24-page catalog.

25. A new catalog to a catalog customer base will outpull cold lists by 400 to 800 percent.

26. A print ad with a bind-in card will outpull the same ad without a bind-in up to 600 percent.

27. A direct response, direct sale TV commercial of 120-seconds will outpull a 60-second direct response commercial better than two to one.

28. A TV support commercial will increase response from a newspaper insert up to 50 percent.

29. The closure rate from qualified leads can be two to four times as effective as cold calls.

30. Telephone-generated leads are likely to close four to six times greater than mail-generated leads.

Quelle: directcreative.com