Eine schöne und kreative Idee einer Guerilla-Marketing-Kampagne kommt heute von Coca Cola zu uns. Das sich diese seit langem vor dem Problem sahen Coke Zero zu etablieren mussten sich Coca Cola neue Wege überlegen ihre Kunden von dem Geschmack des „neuen“ Produktes zu überzeugen. Da es heißt, dass sich die Zielgruppe nur selten von Geschmacksversprechungen in Werbungen überzeugen ließe musste ein Trick angewandt werden.

So geschehen in einem Kino mitten in Madrid. Vor der Vorstellung, wie üblich, orderten viele Besucher Popcorn und die obligatorische Cola. Anstatt dieser bekamen diese jedoch Coke Zero. Der Clou: Von Außen war es ein üblicher Coca Cola-Becher, Innen war ein zweiter Coke Zero-Becher in dem dann, selbstverständlich, Coke Zero drin war. Deckel drauf, Strohhalm rein und fertig.

Da so aber nicht viele etwas von diesem kleinen Schwindel mitbekommen würden musste man die „betrogenen“ Kunden nun jedoch noch darauf hinweisen. Vor dem eigentlichen Kinofilm wurde nun der kinoeigene Verkäufer eingeblendet, der auf sympathische Art und Weise darüber aufgeklärt, dass man gerade hinters Licht geführt wurde.

Um eventuellen Misstimmungen zu entgehen wurden allen Betrogenen nach dem Film eine weiter Coke-for-free geboten. 96% nahmen dieses Angebot gerne an, 43% davon entschieden sich beim zweiten Mal für Coke Zero.

Vielleicht haben Sie sich auch schon einmal gefragt, was der Unterschied zwischen Cola Light und Coke Zero ist. Die Coca-Cola GmbH gibt auf der Firmen-Seite darauf folgende Antwort:

“Der Unterschied liegt im Geschmack. Coca-Cola Zero schmeckt dank besonderer Geschmackskombinationen fast wie die klassische Coca-Cola, während Coca-Cola light ihren eigenen einzigartigen Geschmack hat. Coca-Cola Zero ergänzt Coca-Cola light im kalorienreduzierten beziehungsweise zuckerfreien Segment.”

Diese kleine geschmackliche Differenz ist vielleicht der eine Grund, ein neues Produkt zu schaffen. Der wahre Grund dürfte aber wohl eher die Erschließung einer neuen Zielgruppe sein. Cola Light ist ein klassisches Frauengetränk. Keine Kalorien, süß und im Werbespot etablierte der berühmte Cola-Mann eine Werbe-Ikone der Damenwelt.

Und die Coke Zero? Sie ist ganz auf Männer ausgerichtet. “Echter Geschmack – Zero Zucker” – Für Helden des Alltags. Das ist übrigens keine Vermutung, sondern wird von Seiten der Coca-Cola GmbH ganz offen zugegeben. Andreas Johler, Marketing Manager von Coca-Cola Österreich gegenüber pressetext: “Es ist ganz konkret auf eine sehr junge und männliche Kernzielgruppe zugeschnitten. Diese ist zwischen 17 und 25 Jahre alt und legt viel Wert auf ein Leben ohne Kompromisse. Auf diesem Punkt baut die ganze Kommunikation auf.”

Damit haben jetzt auch Männer ihr eigene Coke-Erlebnis. Strategie aufgegangen, setzen, eins!